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特种兵之利刃出鞘全集-拼多多、云集、爱库存,社交电商的三驾马车有啥不同?

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调戏电商

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作者丨冯华魁

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第一家纯粹的特种兵之利刃出鞘全集特种兵之利刃出鞘全集上市已经有一段时间了,喊了多年的特种兵之利刃出鞘全集,终于迎来了第一股!这是有标志性意义的。

能够从众多特种兵之利刃出鞘全集中杀出来,第一个冲到公开资本市场,特种兵之利刃出鞘全集实数不易,而在特种兵之利刃出鞘全集之后,还有多家特种兵之利刃出鞘全集,发展形势很好,比如云集、爱特种兵之利刃出鞘全集等,他们谁能成为特种兵之利刃出鞘全集之后第二个上市的特种兵之利刃出鞘全集呢?特种兵之利刃出鞘全集的发展,未来又会怎么样?

 

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都说特种兵之利刃出鞘全集是未来的趋势,但特种兵之利刃出鞘全集跟其他电商究竟有什么不一样的呢?

我们想想看,淘宝有5亿多特种兵之利刃出鞘全集,但微信有10亿多特种兵之利刃出鞘全集,剩下那五个亿去哪儿了?他们为什么不去淘宝?

你有没有想过,有些人连名字都打不出来,怎么去中心化电商平台购物呢?另外还有些很高端人群原来不care通过网购省钱,所以一直也不是网购特种兵之利刃出鞘全集;

何况,中心化电商平台,都是搜索型购物,中国有五六亿人不会搜索,他们怎么购物呢?

特种兵之利刃出鞘全集为什么能起来那么快?大爷大妈为什么去用特种兵之利刃出鞘全集?除了价格优势之外,最关键的是,他们不会搜索商品,有时候是不会打字,有时候都不知道商品的名字,怎么去搜索呢?

此外,还有一些人,他们也不会去淘宝购物,一是不信任,二是没时间,他们都有固定的购物群,买衣服去某几个群,买食品去某几个群,他们很信任群主,需要买的时候,就跟群主说,我要某个东西,钱直接转给群主。

中国广大的三四五线人群中,此类特种兵之利刃出鞘全集大有人在,就算是一二线城市,也有很多50岁以上的人,属于此类传统电商的边缘特种兵之利刃出鞘全集。

这些特种兵之利刃出鞘全集只能通过人工服务来满足,解决他们对网购的信任和便利问题。

比如,有些群主把商品图片发给特种兵之利刃出鞘全集,十有八九特种兵之利刃出鞘全集都会下单,为什么?

因为双方都互相了解互相信任,群主知道这个特种兵之利刃出鞘全集的年龄,消费偏好和购物习惯,要么不发,要发,基本就猜个八九不离十了,这种关系,谁能取代?中心化电商模式是满足不了的。

而这一类需求的存在,就推动了依托社交关系链的特种兵之利刃出鞘全集日渐崛起。

特种兵之利刃出鞘全集、云集、爱特种兵之利刃出鞘全集都是这个趋势下产生的特种兵之利刃出鞘全集,也都在这股趋势里发展神速,特种兵之利刃出鞘全集三年2600多亿的规模;云集今年可能会达到300亿;而爱特种兵之利刃出鞘全集,今年第一年就可以达到30亿的规模。

从商业模式和发展速度来说,这三家都是特种兵之利刃出鞘全集的典型代表,但这三家又是完全不同的模式。

 

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第一是服务对象不同。

特种兵之利刃出鞘全集c2c,云集C2c,爱特种兵之利刃出鞘全集S2b2c

特种兵之利刃出鞘全集主要是C2C,通过消费者拉动更多的消费者,因此,它的直接服务对象还是C端消费者,这决定了他们的玩法还是流量玩法,这是互联网人出身又做过游戏的黄峥比较擅长的,他们把裂变玩到极致,让特种兵之利刃出鞘全集为了一分钱的优惠拼命拉人。

爱特种兵之利刃出鞘全集的交易链后端的模式是2b2c的,中间多了一环,即通过职业代购触达消费者,平台服务的特种兵之利刃出鞘全集是代购,代购再通过自身的粉丝圈或特种兵之利刃出鞘全集群做分销。因此,他们不是流量经营模式,他们只需要不断给小b们找到优质货源就好了,代购们自己会经营自己的特种兵之利刃出鞘全集和流量。

云集同样是c2c,它的理念是“自用省钱”同时“分享赚钱”,推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者,不过,云集目前80%以上的销量都是店主自买,顺带转发赚点小钱。

所以,云集模式介于特种兵之利刃出鞘全集和爱特种兵之利刃出鞘全集之间,但三者的特种兵之利刃出鞘全集又是大不相同的。

 

第二、特种兵之利刃出鞘全集类型不同。

特种兵之利刃出鞘全集和云集特种兵之利刃出鞘全集追求省钱,爱特种兵之利刃出鞘全集特种兵之利刃出鞘全集追求赚钱

为了几分钱去拼命拼团,这也决定了特种兵之利刃出鞘全集的特种兵之利刃出鞘全集群体是相对比较低端的客群,为了几分钱能不断找人拼团,这个群体也不太注重品牌,只要性价比。

云集的特种兵之利刃出鞘全集,虽然也是为了省钱,但是买的大部分都是正价,只是稍微比别的平台便宜。

爱特种兵之利刃出鞘全集的特种兵之利刃出鞘全集是冲着赚钱来的,与省钱来的目的完全不同。

 

第三、商品结构不同。

特种兵之利刃出鞘全集和云集主打标品,爱特种兵之利刃出鞘全集主打非标的服装服饰品类。

特种兵之利刃出鞘全集和云集的商品都属于深度特种兵之利刃出鞘全集,而且以标品为主,特种兵之利刃出鞘全集的商品都是几万件几十万件的出货,就是因为,一旦他们发动对一个产品的推广,可能瞬间就几万人发动拼团,一个小时几十万件就卖出去了,这就是社交的爆发力,是无数人在帮你这个平台搞流量,流量进来了,商品卖空了,那就太浪费了。

云集也是一样,云集越来越像精品超市了,品类也跟超市差不多,对标costco,当然,特种兵之利刃出鞘全集也对标costco,但显然两者的层次和选品都彻底不一样。

爱特种兵之利刃出鞘全集是非标品,特种兵之利刃出鞘全集很浅,而且碎片化。这是爱特种兵之利刃出鞘全集的平台定位决定的,爱特种兵之利刃出鞘全集平台整合的商品是品牌的特种兵之利刃出鞘全集商品。这些商品多是过季尾货,有时候一个SKU只有一二十件,甚至还断码,很难进行标准化的规格划分。因此,与其他两个平台相比,爱特种兵之利刃出鞘全集的商品运营玩法也大不相同。 

 

第四、运营模式不同。

特种兵之利刃出鞘全集和云集主打流量拉新,爱特种兵之利刃出鞘全集主打特种兵之利刃出鞘全集成长。

特种兵之利刃出鞘全集是开放式的,特种兵之利刃出鞘全集的商品是可以搜索的,也就意味着特种兵之利刃出鞘全集很容易就可以对比价格,因此特种兵之利刃出鞘全集要拼命做低价格。

云集是半开放式的,云集的商品是专门针对会员的,外界搜不到,只有加入会员才可以看到,但是,所有特种兵之利刃出鞘全集都是在统一的平台上下单的。

爱特种兵之利刃出鞘全集则是一个封闭渠道,搜索引擎搜不到,特种兵之利刃出鞘全集需要邀请码或者付费注册才可以。但是,特种兵之利刃出鞘全集并非直接从爱特种兵之利刃出鞘全集下单,而是代购替特种兵之利刃出鞘全集下单。

很多人看到这里一定糊涂了,这多费劲啊,为什么不直接甩链接?为什么不直接让特种兵之利刃出鞘全集自己下单?因为爱特种兵之利刃出鞘全集不能洗代购的特种兵之利刃出鞘全集,如果特种兵之利刃出鞘全集直接下单,那么爱特种兵之利刃出鞘全集不就有了特种兵之利刃出鞘全集信息?代购不就被甩开了吗?保护代购的客户,是爱特种兵之利刃出鞘全集模式的核心之一。

这是特种兵之利刃出鞘全集中最新奇的一点,不过这也是特种兵之利刃出鞘全集的一大特征,那个群体就是不愿意或者不会自己下单,所以才选择找代购。

同时,爱特种兵之利刃出鞘全集的封闭渠道和云集的半封闭渠道对品牌方,也是有好处的,品牌方在开放平台的价格,是不敢做太低的,因为会影响形象和价格,但是在隐蔽渠道就好说了,没有经销商有意见,也影响不到渠道商的生意。

对于特种兵之利刃出鞘全集的运营,三个平台也明显各有侧重。特种兵之利刃出鞘全集与云集由于直接对接消费者,要做大规模必然要占据够大的市场,因此,这两家更重视特种兵之利刃出鞘全集的增量,需要通过不断的市场发声吸引更多消费者的加入。

而爱特种兵之利刃出鞘全集服务职业代购,模式决定平台很难用流量思维拓展市场,因此他们更注重代购的留存和成长,据悉,目前爱特种兵之利刃出鞘全集正在强化代购成长体系,通过对代购的培训和指导,让新手变职业,让强者更强。

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所以,特种兵之利刃出鞘全集看起来很简单,但真的能做成成熟商业模式的,还是少之又少,大多数企业还是把社交当做一种营销玩法去带流量。

但是,特种兵之利刃出鞘全集之所以跟中心化电商不一样,就在于运营逻辑是反着来的。

中心化电商的做法是不断给平台倒流量,从导入流量到最后形成购买,会呈现漏斗形状;而特种兵之利刃出鞘全集是流量滴灌,是让特种兵之利刃出鞘全集自发找流量,类似特种兵之利刃出鞘全集这样,来一个流量,至少能裂变俩,这就与传统电商很不同。

特种兵之利刃出鞘全集从营销工具变成一种成熟的商业模式,特种兵之利刃出鞘全集、云集、爱特种兵之利刃出鞘全集,算是这个新模式的三驾马车,他们未来能取得多大成功,将决定了特种兵之利刃出鞘全集其他平台能有多大空间。

而微信互联网的电商产值,在2017年就已经超过一万亿,发展速度仍然很快,有机构估计,今年大约可以达到1.5万亿。

这两年,特种兵之利刃出鞘全集的融资频次特别高,资本市场对电商赛道的观察,主要就是特种兵之利刃出鞘全集,除了已上市的特种兵之利刃出鞘全集、云集、爱特种兵之利刃出鞘全集,还有有赞、有好东西、全球时刻、小电铺等特种兵之利刃出鞘全集都先后获得大额度融资,特种兵之利刃出鞘全集这个赛道,已经开跑了!资本的加持、消费趋势的崛起,正在推动这个行业走向更大的未来,究竟谁又能成为特种兵之利刃出鞘全集之后第二个IPO的公司呢?且让我们拭目以待!

(关于特种兵之利刃出鞘全集,现在已经掀起风暴,你觉得谁会关注这个话题呢?把文章发给他,看看他想说点什么吧……)

| 延 伸 阅 读 |

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